Участие в тендерах Объединенных Арабских Эмиратов — это шанс для компаний выйти на один из самых динамичных рынков мира. Государственная система закупок здесь прозрачна и регулируется строгими нормами, что создает равные условия для местных и иностранных игроков. Однако успех зависит не только от конкурентоспособного предложения, но и от понимания локальных правил.

Где искать тендеры?
Эмираты Абу-Даби и Дубай остаются ключевыми центрами тендерной активности. Государственные структуры, муниципалитеты и крупные частные компании регулярно публикуют конкурсы в строительстве, IT, логистике и других секторах. Информация о проектах размещается на официальных порталах эмиратов, в специализированных СМИ и на платформах вроде Dubai Procurement Portal. Чтобы не упустить выгодный контракт, важно отслеживать эти источники ежедневно.

Кто может участвовать?
В тендерах имеют право соревноваться как локальные, так и международные компании. Но есть нюансы: иностранные участники обязаны иметь местную регистрацию или партнёра-резидента. При этом наличие граждан ОАЭ среди учредителей или сотрудников повышает шансы — власти поощряют политику локализации. Например, в госзакупках приоритет часто отдается компаниям с долей местного капитала.

Этапы: от заявки до подписания
Процесс начинается с публикации тендера. Заявители проходят аккредитацию, предоставляя пакет документов на арабском или английском языке. Обязательный элемент — банковская гарантия (обычно в дирхамах), размер которой зависит от масштаба проекта. Далее организаторы анализируют предложения, ориентируясь на экономическую выгоду и соответствие техническим требованиям.

Победитель получает уведомление и должен подтвердить готовность выполнить условия контракта через Performance Bond — финансовую гарантию в размере 5-15% от суммы сделки. Финальный шаг — подписание контракта, где детально прописываются сроки, обязанности сторон и штрафы за невыполнение.

Секреты успеха
Ключевое правило — внимание к деталям. Документы должны быть переведены и заверены в соответствии с местными стандартами. Например, даже небольшая ошибка в описании услуг может стать причиной отказа. Кроме того, важно учитывать культурные особенности: личные встречи с представителями заказчика часто играют решающую роль.

Профессиональная поддержка
Юридические консультанты и локальные агенты помогают избежать бюрократических ловушек. Они не только готовят документы, но и объясняют нюансы законодательства конкретного эмирата. Например, в Дубае требования к строительным тендерам могут отличаться от правил в Шардже.

Участие в тендерах ОАЭ — это путь к долгосрочным контрактам и укреплению позиций на Ближнем Востоке. Главное — тщательная подготовка, гибкость и готовность адаптироваться к местным реалиям.